TikTok Shop販売者手数料ガイド：価格設定前に確認するコスト

TikTok Shopのseller feesだけを見ると、商品が黒字に見えることがあります。しかし実際には、クーポン、送料無料、アフィリエイト報酬、広告、返品も注文コストです。価格設定では全てを同じ計算に入れます。

計算ツールでは、販売価格、原価、手数料率、コミッション、広告、送料負担を分けて入力すると、どの費用が利益を押しているか見えます。

ライブ販売では限定クーポン、セット割、送料無料を使いやすく、短時間で売上を作れます。一方で、通常価格より低い手取りで大量に売ることもあります。

動画経由の売上では、クリエイター報酬やサンプル提供コストも見てください。サンプル費用は月間販売数で割り、1注文あたりコストとして入れると現実に近づきます。

価格設定前に、通常価格、クーポン価格、広告あり、クリエイターあり、返品ありの5パターンを確認します。どのパターンでも最低利益を守れるなら、キャンペーンの自由度が高くなります。

反対に、通常価格でしか利益が出ない商品は、TikTok Shopの販促環境では扱いにくい可能性があります。