TikTok Shop 2026 手数料・コミッション・利益計算ガイド

TikTok Shopの販売利益は、プラットフォーム手数料、支払い処理、クリエイターコミッション、広告費、クーポン、送料補助、返品、商品原価をまとめて計算して初めて見えます。2026年に向けて競争が強まるほど、手数料率よりも販促負担の見積もりが重要になります。

短尺動画やライブで売れる商品は、初速を作るためにクーポンやアフィリエイト報酬を使うことが多いです。そのため、通常販売価格だけでなく、キャンペーン価格の利益も必ず計算します。

基本式は、純利益 = 販売価格 - 商品原価 - TikTok Shop手数料 - 決済費 - クリエイターコミッション - 広告費 - クーポン - 送料負担 - 返品バッファです。純利益率は純利益を販売価格で割ります。

損益分岐価格は、商品原価と固定的な注文コストを回収できる最低価格です。値引き販売が多いTikTok Shopでは、定価よりセール価格で損益分岐点を確認するほうが実務的です。

TikTok Shopでは、クリエイター経由の売上が伸びるほどコミッションが利益に効きます。10%のコミッションは、30ドル商品なら3ドルのコストです。さらにクーポンと送料無料を重ねると、十分な粗利がない商品はすぐ利益が消えます。

計算時は、自然流入、広告流入、クリエイター流入を分けてシナリオ化します。全注文が同じコストで獲得できると考えると、拡大時に利益が崩れやすくなります。

TikTok向きの商品は、動画で価値が伝わり、デモができ、衝動買いしやすく、返品理由が少ないものです。ただし、軽量で送料が安いこと、広告・報酬を払っても粗利が残ることが必要です。

低単価商品は視聴者に刺さりやすい一方、固定費の影響が大きくなります。高単価商品は粗利が取りやすい反面、CVRと返品率を厳しく見なければなりません。