TikTok Shop 卖家费用和利润规划

TikTok Shop 卖家需要同时关注平台费用、达人佣金、平台活动、优惠券、样品成本、运费补贴和退货率。这个渠道可能起量很快，但快速销售额不等于稳定利润。

达人或联盟佣金应该被当作核心成本来测算，而不是等订单出了以后再临时扣除。

预计利润 = 售价 - 平台费用 - 达人佣金 - 产品成本 - 运费补贴 - 折扣 - 样品成本预留 - 退货预留。

一个产品在自然流量下可能赚钱，但加入达人佣金和付费推广后就不一定成立。正式备货前，应该测试多个佣金比例和折扣组合。

按 SKU 查看履约速度、退款原因、达人表现和活动折扣。有些产品很容易带来曝光，但客服、退货和补贴成本也会变高。

给每个产品设一个最低利润率线。如果某次活动要求低于这条线，就把它当成获客或测试预算，而不是正常利润。