Shopify利益率の計算式：DTCストアの価格、決済、広告を整理する方法

Shopifyではマーケットプレイス紹介料がない代わりに、決済手数料、アプリ費用、広告費、メール/SMS、返品、フルフィルメント、カスタマーサポートが利益に入ります。DTCストアは手数料が低く見えますが、集客費用を自分で負担します。

利益率の基本式は、純利益率 = 純利益 / 売上です。純利益は、売上から商品原価、送料、決済、広告、アプリ、返品、割引、運営費を引いて求めます。

粗利率は、売上から商品原価と直接配送コストを引いた段階の指標です。純利益率は、広告、決済、アプリ、運営費まで引いた後の指標です。Shopifyでは粗利率が高くても、CACが高いと純利益が残りません。

目安として、広告前粗利が十分にない商品は、Meta、Google、TikTok広告で拡大しにくくなります。広告を入れた後でも利益が残る価格帯を先に確認しましょう。

ROASが高くても利益が出るとは限りません。例えば粗利率50%の商品で、決済やアプリ、返品を入れると広告に使える上限はさらに下がります。損益分岐ROASを計算すると、広告チームと価格判断を共有しやすくなります。

損益分岐ROASは、売上1ドルあたり広告に使える金額から逆算します。広告許容額が売上の25%なら、損益分岐ROASは4.0です。

Shopifyアプリ、サブスクリプション、チャージバック、不正注文、返品ラベル、倉庫ピックパック、メール割引は少額でも積み上がります。月額費用は注文数で割って1注文あたりコストにすると判断しやすくなります。

定期的にSKU別、チャネル別、キャンペーン別に利益を見直すと、売上が伸びているのに現金が残らない状態を避けられます。