純利益率計算ツール：計算式、例、EC利益ガイド

純利益率は、意味のあるコストを差し引いたあと売上の何%が利益として残るかを示します。EC販売者にとって、商品が本当に健全かを判断する最も分かりやすい指標の1つです。

基本式は、純利益率 = 純利益 / 売上です。純利益は、売上から商品原価、配送、プラットフォーム手数料、決済手数料、広告、割引、返品、包装、間接費を引いたものです。

売上だけでは判断できません。よく売れる商品でも、配送が高い、広告が高い、返品が多い、手数料が重い場合、純利益率は低くなります。

実務式は、純利益 = 売上 - COGS - 配送 - プラットフォーム手数料 - 決済手数料 - 広告 - 返品損失 - 割引 - 間接費です。

単一注文なら注文売上、商品単位なら平均注文売上、月次なら月次売上を使います。期間を混ぜると利益を読み間違えます。

割合費用は売上または適切なfee baseから計算し、固定費用は別に足します。

$60の商品で、COGS $18、配送$7、プラットフォーム手数料12%、決済3%、広告$10、返品$2、間接費$1.50とします。

プラットフォームと決済で$9、総コストは$47.50、純利益は$12.50、純利益率は20.8%です。

広告が$15になると純利益は$7.50、純利益率は12.5%へ落ちます。仕入原価だけ見れば良くても、実利益は大きく違います。

粗利率は商品原価を見る初期指標です。しかし出荷、手数料、広告、返品、割引、アプリ、保管は含みません。

純利益率は運営の現実に近い数字です。商品がかさばる、返品が多い、広告依存、手数料が高いチャネルでは特に重要です。

粗利率は可能性を示し、純利益率は運営が成立しているかを示します。

商品原価から始め、輸入品なら landed cost を使います。次に配送、プラットフォーム、決済、広告、割引、返品、間接費を入れます。

純利益ドル額と純利益率を一緒に見ます。低い利益率でも回転が速く運営負担が軽ければ成立する場合があります。

商品比較では /net-profit-margin-calculator と /profit-comparison を併用すると、チャネルごとの違いが見えます。