初心者に最適なECプラットフォーム：Amazon vs Etsy vs Shopify vs TikTok Shop

初心者に唯一のベストプラットフォームはありません。Amazonは需要が強い一方で手数料とFBAが重く、Shopifyは自由ですが集客が難しく、Etsyは差別化商品に強く、TikTok Shopは発見型販売とクリエイター施策に向いています。

正しい比較は登録の簡単さではなく、同じSKUを各チャネルで売った時に利益が残るかです。

まず商品原価、配送、手数料、広告、返品を同じ前提で比較し、その後チャネル特有の強みを見ます。

既に需要があり、検索意図が強く、FBAで配送体験を安定させたい商品に向きます。

ただし紹介料、FBA、保管、広告、返品を入れると利益は薄くなることがあります。

Amazonは最初の売上を作りやすい場合がありますが、競争と手数料に耐えるマージンが必要です。

ブランド、価格、顧客データ、体験を自分で管理したい場合に向きます。

一方で、集客、広告、コンバージョン、サポート、配送は自社責任です。

Shopifyは高いAOV、リピート、強いクリエイティブがある商品ほど有利です。

Etsyは手作り、デジタル商品、ニッチ、ギフト性のある商品に向きます。手数料、広告、制作時間を必ず計算します。

TikTok Shopは動画で伝わる商品、クリエイター連携、衝動買いに向きます。コミッション、クーポン、送料、返品を国別に見る必要があります。

どちらも商品差別化とコンテンツ適性が利益に直結します。

同じSKUを /marketplace-fee-comparison に入れ、Amazon、Etsy、Shopify、TikTok Shopを比較します。

販売価格、商品原価、配送、広告、返品をまず同じにし、次に各チャネルの費用を調整します。

最初に選ぶべきなのは、売れそうなチャネルではなく、費用を入れても学習できる余裕が残るチャネルです。