12 min de lectura · Publicado 2026-07-07 · Actualizado 2026-07-07
Estrategia de precios ecommerce y cálculo de beneficio
Aprende a fijar precios desde coste, fees, margen objetivo y posicionamiento en lugar de copiar competidores.
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El price floor es el precio mínimo que evita perder dinero. Incluye producto, packaging, payment, marketplace fees, shipping subsidy, ads, devoluciones y overhead.
Elige un margen objetivo
El margen debe reflejar riesgo. Producto nuevo, estacional, frágil o con ads inciertos necesita más buffer.
Fórmula simple
Precio objetivo = costes fijos por unidad / (1 - margen objetivo - fees porcentuales - tasa de ads).
Conecta precio con posicionamiento
Si el precio calculado está por encima del mercado, decide si puedes justificarlo con calidad, bundle, entrega, contenido, packaging o marca.
Errores comunes
Usar solo markup, ignorar fees fijos en productos baratos y tratar descuentos habituales como temporales.
Cómo usar la calculadora
Introduce coste, shipping, fees, payment, ads y margen necesario. Compara base case, downside case y upside case.
Continuar con una calculadora
Convierte la guía en una estimación rápida con la calculadora de margen relacionada.
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