12 Min. Lesezeit · Veröffentlicht 2026-07-06 · Aktualisiert 2026-07-06

TikTok Shop Seller Fees: Welche Kosten vor der Preisentscheidung zählen

Q: Welche Zielmarge ist sinnvoll?

Nach Werbung und Retouren sind 15% bis 20% Nettomarge für viele Einsteiger ein robuster Startpunkt, abhängig von Kategorie und Risiko.

Q: Soll ich Marge oder ROI betrachten?

Beides. Marge zeigt Preisgesundheit, ROI zeigt Kapitaleffizienz.

Ordne TikTok-Shop-Verkäufergebühren, Versand, Rabatte, Creator-Kommissionen und Werbung pro Bestellung, bevor du Preise festlegst.

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Datenbeispiel

Ein Produkt wirkt profitabel, bis alle Kosten drin sind

Bei 25 USD Verkaufspreis und 8 USD Einkauf bleiben nach Plattformgebühren, Versand, Werbung, Verpackung und Retourenpuffer oft nur wenige Dollar Nettogewinn. Ein zusätzlicher Coupon kann die Bestellung sofort in die Verlustzone bringen.

Scenario	Input	Result	Reading
Beispiel	Planning case	Net profit changes by channel and promotion	Run the calculator with your own SKU assumptions

Warum der Einkaufspreis nicht reicht

Viele neue Seller ziehen nur den Einkaufspreis vom Verkaufspreis ab. Für eine belastbare Kalkulation gehören Plattformgebühren, Payment, Verpackung, Versand, Fulfillment, Retouren, Werbung, Rabatte, Steuern und Währungsrisiken in dieselbe Rechnung.

Nutze SellerMargin Tools, um Preis, Kosten, Gebühren, Versand und Ads pro Bestellung zu modellieren. Lege neben dem optimistischen Fall auch Szenarien mit höheren Ads und Retouren an.

Gebühren unterscheiden sich je Kanal

Amazon, Etsy, Shopify und TikTok Shop haben unterschiedliche Kostenlogiken. Ein pauschaler Gebührensatz kann die Marge eines Kanals zu hoch oder zu niedrig zeigen.

Berechne jeden Kanal separat. Gerade bei Omnichannel-Sellern entscheidet die kanalgenaue Nettomarge darüber, welches Produkt skalierbar ist.

Werbung, Coupons und Retouren früh einplanen

PPC, Creator-Provision, Coupons, kostenloser Versand und Retouren sind keine späteren Details. Sie bestimmen, ob ein Produkt nach dem Launch profitabel wachsen kann.

Prüfe den Break-even-Preis und die Nettomarge mit Promotion-Kosten. Wenn nur der Best Case profitabel ist, ist der Einkauf riskant.

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Häufige Fragen

Welche Zielmarge ist sinnvoll?

Nach Werbung und Retouren sind 15% bis 20% Nettomarge für viele Einsteiger ein robuster Startpunkt, abhängig von Kategorie und Risiko.

Soll ich Marge oder ROI betrachten?

Beides. Marge zeigt Preisgesundheit, ROI zeigt Kapitaleffizienz.

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