12 Min. Lesezeit · Veröffentlicht 2026-07-16 · Aktualisiert 2026-07-24

Gross Margin Calculator: Bruttomarge vs Nettomarge im E-Commerce

Q: Wann sollte ich diese Rechnung nutzen?

Bei Produktrecherche, vor Einkauf, vor Preisänderungen und bevor du Ads skalierst.

Q: Was tun, wenn Zahlen unsicher sind?

Nicht auf null setzen. Nutze konservative Platzhalter, rechne Szenarien und ersetze sie später durch echte Daten.

Vergleiche Gross Margin und Net Margin, lerne die Formeln und prüfe Beispiele vor der Preisentscheidung.

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Datenbeispiel

Beispiel pro Bestellung

Derselbe Umsatz kann nach Versand, Gebühren, Ads und Retouren eine andere Marge zeigen.

Zeile	Input	Hinweis
Umsatz	Verkaufspreis	Was Käufer zahlen
Produktkosten	COGS / Landed Cost	Inventarbasis
Versand & Verpackung	Pro Bestellung	Wirkt als Fixkostenblock
Fees & Payment	% + Fixkosten	Je Kanal anders
Ads & Rabatt	Szenario	Organic und Paid trennen
Nettogewinn	Ergebnis	Mit Zielmarge vergleichen

Ersetze die Werte mit deinen SKU-Daten und vergleiche Base, konservativ und Downside.

Warum diese Rechnung wichtig ist

Gross margin vs net margin ecommerce ist ein Kernpunkt, wenn E-Commerce-Seller Marge schützen wollen. Ein Verkaufspreis kann attraktiv wirken, aber Versand, Gebühren, Ads, Retouren, Rabatte und Prep-Kosten können den Nettogewinn stark verändern.

Mit SellerMargin Tools zerlegst du Kosten pro Bestellung und prüfst die Wirtschaftlichkeit vor Einkauf, Skalierung oder Kanalentscheidung.

Welche Kosten hineingehören

Trenne Produktkosten, Verpackung, Versand, Plattformgebühren, Payment, Ads, Coupons, Retourenpuffer und Overhead. Bei Cross-Border-Verkauf gehören auch Zoll, Wechselkurs, Inlandstransport und Remote-Area-Zuschläge in die Planung.

Unterscheide Fixkosten und prozentuale Gebühren. Fixkosten treffen jede Bestellung, prozentuale Fees skalieren mit Umsatz. Bei niedrigem Warenkorbwert wirken Fixkosten besonders hart.

So triffst du die Entscheidung

Rechne zuerst den Basiscase, danach Szenarien mit höherem Versand, höheren Ads, niedrigerem Preis und mehr Retouren. Wenn nur der Basiscase funktioniert, ist die SKU fragil.

Das Ergebnis ist deine Sicherheitslinie für Einkauf, Preis, Kanal und Budget. Priorisiere Produkte, die sowohl zum Marktpreis als auch zur Zielmarge passen.

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Häufige Fragen

Wann sollte ich diese Rechnung nutzen?

Bei Produktrecherche, vor Einkauf, vor Preisänderungen und bevor du Ads skalierst.

Was tun, wenn Zahlen unsicher sind?

Nicht auf null setzen. Nutze konservative Platzhalter, rechne Szenarien und ersetze sie später durch echte Daten.

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