12 Min. Lesezeit · Veröffentlicht 2026-07-06 · Aktualisiert 2026-07-06
Amazon FBA Gebühren einfach erklärt für Profitplanung
Die wichtigsten Amazon FBA Fee-Kategorien, die Seller vor dem Listing schätzen sollten.
Passender Rechner
Amazon FBA GewinnrechnerDatenbeispiel
FBA Pricing Szenario: Ads verändern Gewinn
Gleiche Produkt- und Fee-Annahmen, aber andere Preise und Ads.
| Szenario | Preis | Ads/Sale | Nettogewinn | Marge |
|---|---|---|---|---|
| Base Launch | $29.99 | $3.00 | $7.19 | 24.0% |
| Lower Price | $27.99 | $3.00 | $5.49 | 19.6% |
| Higher Ads | $29.99 | $5.00 | $5.19 | 17.3% |
| Aggressive Promo | $26.99 | $5.00 | $3.34 | 12.4% |
Nutze solche Tabellen vor Inventarkauf.
Was zuerst geschätzt werden sollte
Eine gute FBA-Schätzung beginnt mit Verkaufspreis, Referral Fee, Fulfillment, Inbound Shipping, Produktkosten, Refunds, Storage und Ads.
Der größte Fehler ist, Marketplace Revenue als Gross Profit zu behandeln. Amazon zieht Gebühren ab, bevor echter Nettogewinn sichtbar wird.
Schreibe vor Inventarkauf Base Case, Conservative Case und Downside Case auf.
Wichtige FBA Fee Lines
Referral Fee ist meist prozentual und kategorieabhängig. FBA Fee hängt von Größe, Gewicht und Verpackung ab. Storage hängt von Volumen und Lagerdauer ab.
Inbound Shipping, Prep, Labeling, Packaging, Inspection und Forwarding gehören ebenfalls in den Landed Cost.
Ads, Coupons, Promotions und Returns sollten separat modelliert werden.
Einfache FBA Profit Formel
Nettogewinn = Verkaufspreis - Referral Fee - FBA Fee - Produktkosten - Inbound - Storage - Ads - Refund Allowance.
Marge = Nettogewinn / Verkaufspreis. ROI = Nettogewinn / Inventory oder Landed Cost.
Break-even-Preis zeigt, wie tief der Verkaufspreis fallen kann, bevor der SKU Geld verliert.
Beispiel
Bei $29.99 Verkaufspreis, $8 Produktkosten, $1.20 Inbound, $4.50 Referral Fee, $5.20 FBA, $0.30 Storage, $3 Ads und $0.60 Refund Allowance liegt Profit bei etwa $7.19 oder 24%.
Ohne Ads und Refunds wirkt derselbe SKU deutlich stärker. Deshalb sind Launch Traffic und Returns entscheidend.
Teste auch niedrigere Preise und höhere Ads, bevor du viel Inventar kaufst.
Vor Bestellung nutzen
Nutze den Amazon FBA Profit Calculator für mehrere Versionen desselben SKU.
Achte gemeinsam auf Nettogewinn, Marge, ROI und Break-even.
Nach dem ersten Batch aktualisiere das Modell mit Seller Central, Freight Invoices, Ads Reports und Refunds.
Mit einem Rechner fortfahren
Übertrage den Guide direkt in eine schnelle Schätzung mit dem passenden Margenrechner.
Rechner öffnenHäufige Fragen
Welche FBA Fees zuerst schätzen?
Referral Fee, FBA Fulfillment, Produktkosten, Inbound, Storage, Ads und Return Allowance.
Ist FBA Marge dasselbe wie ROI?
Nein. Marge vergleicht Gewinn mit Verkaufspreis; ROI vergleicht Gewinn mit Inventory oder Landed Cost.
Sollte Werbung enthalten sein?
Ja, besonders bei neuen Listings, die Ads oder Coupons für den Launch brauchen.
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